一代鞋王达芙妮关店，透露出传统企业急需经营转型的模式

2020年8月25日，一代鞋王达芙妮发布上半年业绩，营业额同比减少85%，并宣布彻底退出实体零售，而达芙妮去年居然日均关店6家。达芙妮的关店，亏损看上去也没什么，和很多餐馆、电影院、乐园等相比起来，那还是关的少，亏得少。

这里不同是，那是疫情带来的影响，而达芙妮，除了疫情影响之外，就是近年来，一年处于困境之中，这体现了经营关键问题所在。疫情影响过后，复工复产也渐渐恢复正常。但是，达芙妮不容乐观，因为疫情影响是阶段性的，而达芙妮经营发展是长期性的。

一、用女神的脚，构建新卖鞋模式

用鞋做文章，那就是女神的脚。企业获得一个品类成功，往往拓展到其他品类，这个策略没有对错，关键要看实际情况。就像雅戈尔做服装很厉害，不是也去开发房地产了吗。

拓展说轻松，实操实质很令人头脑，一个品牌响了，恨不得所有的产品都贴上这个商标，问题是用户买不买账。达芙妮贴到服饰上，看似也没有跨多远。

脚上做文章，这是个关键。达芙妮拓展到服饰，面对都是和自己一样的对手，那竞争是越来越激烈的。假如达芙妮反其道行之。女性穿的东西，我不能做，我只想做一点，那就是脚上，是什么呢，是这做鞋和服饰没有，又有的东西，叫做人有我优，人无我有，就解答了达芙妮战略。

其实，这暗合了以正合，以奇胜。淘宝强大，京东同样电商平台，拼多多也一样，但淘宝、京东、拼多多都有不同，都有用奇之妙。达芙妮变成鞋王之后，有保持这种用奇吗?在这些年经营看来，我们是找不到的。只是常规应对市场，自然在市场变化和消费审美疲劳中下跌地位。

放到女人的脚上，有大多文章可以做了，而不仅仅是卖鞋。像书店一样，难道还只是卖书吗，不是围绕读者的阅读展开体验，打造一种全新的卖书模式吗!

回归消费者的心智资源，是达芙妮的鞋王认知优势。将这一资源优势传承下去并发扬光大，就在卖鞋模式的革新。有太多的企业与品牌，在发展之中，不断稀释了自己的心智资源优势，加上出奇制胜的策略偏离，自然难以在长期市场竞争中脱颖而出。http://www.gzrrbw58.com/