君智徐廉政受邀出席亚布力论坛武汉特别峰会：激发消费关键在找准市场需求

亚布力中国企业家论坛,是政企共商中国经济议题的舞台,创办至今已经有20年的历史。8月12日,260余位企业家组团来到光谷,开启了一次特别的亚布力论坛,为企业经济复苏加码、助力。

君智徐廉政受邀出席论坛,并在演讲中表示,激发消费关键在找准市场需求,特别是消费者的隐性需求,这是企业家必须具备的创新能力。徐廉政强调,创新就是发现一个新的未被满足的隐性需求、重新定义出这个需求背后的顾客价值、最终创造出这个新的市场需求的过程。“新需求孕育出新品类、新品牌,这些革命性的创造,最终构建出新市场。唯有这些从0到1创新出来的消费,才能被称为新消费。”

大变局下,抓住主流消费重在对接顾客价值

疫情之下,消费者享受型消费缩减,食品等生活保障类消费明显增加,消费呈现出更加保守、理性的态度。此外,主流消费群体呈现年轻化趋势,他们善于自黑和自嘲,喜欢刷抖音和微博,这对传统商业模式提出了新的挑战。

Z世代专门指95年后出生的“后浪们”。他们是数字化生活的原住民,沉溺于游戏、炒鞋、玩盲盒。并且个性鲜明、注重消费体验,敢于追求尝试新生事物,Z世代正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。

这让商界呈现出时过境迁、物是人非的两大背景,它决定了企业的发展方向要顺应时代变化。徐廉政认为,消费需求变化,使得更多的年轻人成为未来消费的主流,企业都应该重新针对于年轻人的市场调整策略。在找准了顾客的隐性需求后,还要围绕品牌的核心价值,打造完整的差异化闭环。

外贸企业转国内的关键:找到消费者心中的恒定价值

会上,君智徐廉政为外贸企业转战国内市场开出了“药方”。当前,外贸企业无论是通过内销扩大国内市场,还是实现国内国际两个市场的双循环,都要认清企业的本质和目的。现代管理学之父彼得·德鲁克说过,企业是社会的器官,企业的目的只有一个:创造顾客。顾客是企业生存的基础。对此,徐廉政给出的建议是,外贸企业不管是“双循环”还是“内循环”,都要在顾客心中找到恒定的价值点。否则不管采用哪种发展战略,都难以在市场上立足长久。http://www.gzrrbw58.com/