你现在的位置:家电-- 正文 品牌集中度提升 热水器企业仍需“补课

与会企业普遍认为，许多跨界新品牌的加入会给现有企业带来一定的压力。不过，热水器行业具有高度的专业性，新进入的跨界企业想撼动现有市场格局也面临着很大的困难。

威博集团品牌运营管理中心总经理助理顾先桂坦言，传统热水器企业拥有很深的技术沉淀，只要能找到自己的定位，在未来的发展中具有很大的优势。

填补经营“盲区”增强竞争优势

新进品牌数量的激增给传统热水器企业带来了很大的压力，不过客观来讲，企业的发展阻力并不完全来自于外部，填补内部经营存在的“盲区”也同样重要。

记者了解到，从2010年到2016年，京东家电的年复合增长率达到了120%。虽然许多热水器品牌企业也保持着不错的增长势头，但是在京东平台上的增速还没有达到平均水平，甚至还有个别企业的市场份额出现了下滑。

京东家电厨卫采销部总经理孙志涛表示，出现这种情况的原因有很多，线上团队经营能力、线上产品开放度、线上营销活动等方面的不足都有可能造成企业业绩达不到平均增长率。所以，只有尽快补足线上运营的短板，才能迅速释放“补涨”空间。

此外，渠道下沉和产品转型升级也是热水器企业改善业绩的大好机遇。

近两年，国内主要电商企业都加快了渠道下沉的步伐，数字化门店、物流仓储、一体化服务等不断完善，这将帮助热水器企业进一步拓展三四级和农村市场。今年，京东计划在全国范围内新开设一万家以上家电专卖店，目前的数量已经接近2000家，到“618”可以达到5000家左右。品牌企业借助渠道下沉去做产品下沉，也是一个难得的发展机会。

孙志涛认为，线上市场是推动家电行业不断增长的战略高地，改变以往“乱销”、“促销”的线上销售方式，可以更好的提升热水器企业的盈利能力。

2010年之前，电商直接对接的家电厂商和代理商数量还很少，线上市场产品十分混乱，用一个词来形容那就是“乱销”。2010年到2015年，许多厂商认识到了线上市场的高增速开始尝试着对接电商。不过，电商平台上很多产品都是尾货，许多企业拿即将淘汰的产品做促销，用低价来换取线上市场的增长动力。

不过，近两年，随着国民消费水平和生活品位的提升，消费者已经从拥有家电产品、使用产品，向追求更好的品质生活转变，依靠价格战来换取规模增速的时代已经一去不复返。

孙志涛建议，企业应该用营销的手段做线上市场，而不是做产品价格。希望企业能从全局出发，把产品的定位和营销点统一起来，推动产品结构升级，进而拉动线上市场的健康、快速增长。http://www.gzrrbw58.com/