广州搬家从卖产品到建生态 具身智能企业海外“生意经”渐多元

“海外需求较为旺盛，近两年我们海外业务的增长非常明显，2025年海外营收同比增长超过100%。”近日，傅利叶康复海外业务部总经理欧文·张(Owen Teoh)首次透露公司的出海成绩。

这并非个例，具身智能企业出海步伐加快，海外业务渐成业绩亮点。多家企业披露的数据显示，其海外业务占比较高，且增长迅速。部分企业已将海外销售目标设定为未来整体营收的一半以上。

不过，作为尚处早期、技术快速迭代的未来产业，各家企业的出海策略各有所长。从向科研机构提供产品，到与当地伙伴共建生态，再到为垂直领域提供深度解决方案，企业出海蹚出多元化路径。

海外市场成企业“第二粮仓”

5月13日，在上海张江召开的全球智能康复与机器人技术峰会(GReAT 2026)上，来自中东、欧美的面孔比比皆是，中国嘉宾的演讲语言也切换为英语。一个月前，智元合作伙伴大会同样在张江举行，海外观众比例同样颇高，现场甚至配有英语、日语、韩语、阿拉伯语四种外语同传。

会场内外的这些侧影，不仅折射出头部企业出海的决心，也是中国具身智能技术吸引力的直观体现。

近年来，外贸“新三样”(新能源汽车、锂电池、光伏产品)发展稳扎稳打的同时，新“新三样”的概念亦获认可——机器人、人工智能与创新药。

“机器人成为新‘新三样’是中国高端制造崛起的体现。目前，中国机器人产业已稳居全球第一梯队，机器人相关有效专利突破19万项，约占全球三分之二。尤其是在AI浪潮的背景下，中国身位较为靠前，技术具备一定前瞻性。”欧文·张对此分析道。

一位具身智能企业高管介绍，海外市场在机器人本体量产、供应链和效率方面存在缺口，相比之下，中国产品的竞争优势更为明显。同时，海外客户群体的支付能力较强，不管是用人形机器人提供情绪价值，还是未来进行生产力替代，都有相应的现实需求。

从部分企业披露的动向来看，海外地区已被视为具身智能企业营收的重要支撑。魔法原子披露，2025年海外业务占比超过30%，覆盖27个国家和地区，在欧美、东南亚等地推进本地化落地。

宇树科技招股书显示，2022年至2024年及2025年前三季度，公司来自境外地区的主营业务收入金额分别为6935.28万元、8764.24万元、2.16亿元和4.53亿元，占主营业务收入的比例分别为57.21%、55.63%、55.70%和39.20%。

智元机器人合伙人、联席总裁姜青松介绍，智元计划2026年的海外销售在整体营收中的占比达到30%以上，未来有望超过50%。2026年一季度，智元分拆的四足机器人子公司智元酷拓已将海外订单的占比提升至40%；孵化的机器人租赁平台擎天租，在4月发布SHAREBOT全球化网络，首期覆盖德国、法国、美国、马来西亚、泰国等13个国家。

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