坐拥5790家门店的巴拉巴拉，要在三四线再搞800家

1、休闲服饰业务营业收入65.44亿元，下降3.64%，线上收入高个位数增长，线下收入低个位数下降。

报告期内，森马服饰聚焦95后，建立理想店铺模型，推进概念店、体验店升级，还加快布局海外市场，截止2019年底已累计开设14家海外门店，2019年零售规模达3000万元，开发海外渠道专供商品，满足海外市场特殊节日、气候穿着需求。目前海外门店的坪效产出平均值高于国内门店，为国内渠道货品组合提供了新的思路和运营实践经验。

2、儿童装服饰业务营业收入126.63亿元，增长了43.50%。其中原有童装业务收入96.94亿元，同比增长20.78%。线上收入增长约35%，线下收入增长超过10%，另外，法国KIDILIZ集团童装业务收入29.69亿元。

截至2019年12月31日，森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了10257家线下门店，其中直营店1310家，加盟店8677家，联营店270家；分品牌看，巴拉巴拉等童装门店由5293家增至5790家，增加497家，增长9.39%；森马休闲装等成人装店铺由3830减少至3766，减少64家，下降1.67%；KIDILIZ集团店铺由782家减少至701家，减少81家，下降10.36%。另外，公司年报的店铺数据表中，分别列明了报告期新开店铺和关闭店铺的数量，从数量和占比来看，数值仍然较高，表明店铺的结构优化仍在持续。

观察来看，巴拉巴拉直营店主要分布于一线城市，加盟店于二三线城市快速扩张。2012-2015年间，巴拉巴拉门店数量配合童装布局持续提升，由3308家增加556家至3864家，童装业务增速良好；Sarabanda和马卡乐则继承巴拉巴拉的门店渠道优势，在竞品中位置更好，马卡乐第一年成为森马旗下营收第三的品牌，第二年实现盈利。2012-2015年间，森马童装业务收入快速增长，增速保持20%以上，营收占比持续提升。

在巴拉巴拉的品牌效应下，森马服饰不断完善童装品牌矩阵，整合童装市场。2018年3月，森马服饰与北美最大全年龄段专业童装品牌TheChildren’sPlace达成长期战略合作；同年5月，收购童装品牌COCOTREE，以此拓展少年装市场，加快森马大平台战略步伐；同年10月，以现金方式约1.1亿欧元（约合人民币8.44亿元）收购法国Kidiliz集团全部资产，响应森马国际化及多品牌发展战略，收购完成后森马已成为全球第二大童装公司，实现全品类、多年龄段和消费阶层的全覆盖。在童装品牌不断完善的阶段，童装业务营收占比不断提高，2017年营收达63亿反超休闲装，2018年已成为森马营收主要驱动力。http://www.gzrrbw58.com/